作者：朱子钰

　　年轻人的夜晚抛弃了KTV，这项娱乐活动就像被束之高阁的老古董，没了光彩。

　　从风靡全国到逐渐式微，不过20年时间，KTV早已远离舆论的中心，偶尔被提及，多是因为前途不明的命运，关门、倒闭的新闻见诸网络。记者查询爱企查数据发现，我国经营KTV的101176家企业，大部分处于注销或者解散状态。实际开业的企业只有50369家，不到总数的一半，而2022年成立的企业不过1537家。

　　与市场一起丧失的还有人心。当被问到为什么不爱去KTV时，网友列举了几大理由，排在第一位的是社交方式变多了，其他包括曲库不够新、没有时间去、在家就可以K歌、消费偏贵等。如今在许多年轻人印象中，“去KTV太土了”“那是中年人的迪士尼”。

　　重新审视当年社交圈的无冕之王，难道KTV的没落，是时代的必然？

　　KTV快撑不住了

　　KTV是一代人的青春回忆，特别是对于80后与90后群体，在网络还不发达的年代，KTV是他们最主要的娱乐方式之一。1988年1月，中国内地第一家卡拉OK在广州东方宾馆开业，同年夏天，北京第一家卡拉OK“你歌卡拉OK厅”开业。正逢流行音乐快速发展的时期，人们的夜生活迅速被点燃，全国各地的KTV如雨后春笋般涌现。

　　随后，KTV形式不断变化，量贩式KTV的概念流行，和传统金碧辉煌的“高档场所”相比，量贩主打薄利多销，人人都能消费得起。火爆的生意蔓延至线上，全民K歌、唱K等App平台兴起，正式宣告唱K从小众走向了主流。

　　一位95后白领张然接受记者采访时说：“2013年读本科的时候，K歌还是班级同学聚餐时首选的娱乐活动，依稀记得毕业散伙饭大家以歌告别的温暖场景。到了2020年硕士毕业，KTV已经很少会有同学去了，大家更热衷剧本杀、露营、密室逃脱这样的娱乐活动，即便在毕业这样特别的场合，唱K的人也寥寥无几。”张然的感受不是个例，《中国音乐产业发展总报告》显示，仅2016年，传统KTV数量断崖式减少近60%。2020年以来，受疫情等多重因素叠加影响，KTV行业整体客流量下滑。根据爱企查数据，截至2023年11月，实际开业的KTV企业有5万多家，与2015年巅峰时期的12万家对比缩水明显。

　　消费者需求下降，市场表现最为直接。据媒体报道，走访南京市场以及娱乐行业协会，不仅KTV数量锐减，每个月亏损几万块的门店不在少数，有的老板三年赔进去千万元，还有知名本土企业今年上半年就亏损了90万元。其实不仅在大城市，一向反应迟钝的小城镇也明显感受到了这股趋势。2015年KTV风头正盛，个体户陈江在家乡镇上投资了一家KTV，花费50万元。“那会儿生意火爆，包厢供不应求，特别是春节时，在外务工的青年回来聚会，首选KTV。反观这几年，大家好像更喜欢待在家里，鲜有返乡年轻人出来唱K了。”陈江向记者透露，目前一些中年人还会选择光顾，但设备更新、房租等依旧是一笔不菲的开销，自己的KTV也快撑不住了。

　　谁还唱K？

　　用年轻人的话说：“现在谁还去唱K呀？太土了。”

　　如果非要为KTV的没落找到一个明确的原因，年轻群体的退场是不得不考虑的重要因素。KTV市场扩大，量贩式KTV遍地开花，包厢正处于一个明显的买方市场的状态。单从价格层面考虑，这显然不再是年轻人进入KTV的阻碍。记者查询美团App，以济南为例，KTV包厢价格最低27元，可以在白天档欢唱8小时，其他包厢价格则在50-60元。

　　从社交功能的角度看，KTV提供了一种“集体式的狂欢”。但现在看来，这种狂欢的体验是同质化的，很容易被复制粘贴。拿起话筒唱歌，似乎在很多场景下都能实现——线上的K歌软件、家庭版练歌房、轰趴馆，还有特别为个人K歌定制的蓝牙麦克风。技术的进步让人们实现了随时随地想唱就唱，并且在线上K歌平台，面对的是来自五湖四海网友的集体狂欢，体验感完全不输线下。

　　另一方面，小小的包厢很难见证过去的全员狂欢了。人们去KTV的动机大多是排遣寂寞、获得快乐。作为一种集体式的娱乐行为，整场参与热情很容易受到个体行为的影响。许多网友自述在KTV的经历：一个人唱的时候，要么其他人就低着头玩手机，要么都在喝酒，体验感直线下降，大家各玩各的，冷场在所难免。

　　记者在济南某知名KTV采访发现，热门点单歌曲依旧是周杰伦、孙燕姿、林俊杰、莫文蔚等老牌流行歌手的作品，这几年出品的流行歌曲似乎销声匿迹。背后原因也不难理解，短视频、碎片化的音乐传播形式，抖音神曲当道，音乐从5分钟变成15秒20秒。音乐平民化的时代到来，一首首口水歌占据了主流，再也不像过去那样经典作品不断。老歌是固定的，新歌越来越少且在KTV呈现的效果也不好，歌曲缺乏创新，导致年轻人对KTV失去了新鲜感。

　　争夺年轻人的注意力是一场硬仗。KTV的竞争对手早已不可同日而语：露营、密室逃脱、飞盘、剧本杀、Citywalk这些新型的娱乐活动横空出世，不仅参与感、互动感强，还能锻炼身体、活跃思维。面对追求高质量社交的年轻人，更加丰富的体验感在一成不变的KTV面前，不费吹灰之力便赢得了胜利。

　　消失前的下一步

　　透视目前KTV的受众群体，中老年人尚属中坚力量。

　　在媒体的报道中，KTV已经成为一群中老年人的“夜生活平替”“精神钟点房”——成本低，时间长，堪称缓解压力、情绪释放、自我疗愈的天花板。有人配着一壶凉白开，就能嗨唱几小时。有人自带茶具和食物，听着音乐，一坐就是一下午。还有人为了排解孤独，把包厢当成自己的练歌房。在中老年人的视角下，KTV拥有了更多的打开方式。

　　年轻人越走越远是不争的事实，但不管衰败速度如何，KTV应该努力抓住目标消费群体的痛点和需求。中老年群体步入退休生活，时间更自由，对娱乐活动也有一定的追求。把目光转向中老年群体，打造专属服务与产品，不失为KTV下一步的好机会。

　　QuestMobile数据显示，截至2023年9月，我国银发人群用户规模已达3.25亿，同比增长了7.6%。银发人群在多个细分行业中拉动增长，比如在线旅游行业，今年9月，银发人群同比增速超过70%，增量用户六成来自二线及以上城市，还同步带火了火车服务、航班服务。如此庞大的市场，也为KTV带来了机遇，或许能成就一条新的增长曲线。

　　目前，国外一些KTV正在积极主动拥抱中老年群体。例如日本的Manekineko集团，专门针对中老年人开发了卡拉OK、健身房等业务，特别对KTV进行了适老化改造。国内不少KTV深刻洞察老年人的需求，推出“夕阳红”欢唱卡、不定期附赠鸡蛋和米面粮油等生活消费品活动。另外，积极寻求服务模式的转变也是KTV的出路，探索KTV+，不仅仅是唱歌，还要积极与餐饮、休闲娱乐等业态合作。

　　只要突破单一的消费场景与文化圈层，KTV的逆袭不是没有可能。（朱子钰）