作者：商隐

　　“素人写作＋身份叙事营销”成为近年来热门图书的常见共性。典型例子如胡安焉《我在北京送快递》、杨本芬《秋园》、王计兵《赶时间的人》，他们出版代表作时，在大众眼中都是素人。值得补充的是，胡安焉早年在“黑蓝”等文学论坛有过创作，在豆瓣也有颇多读者。杨本芬也发表过小说。从写作者圈子的角度，他们不完全等于素人，但在更广泛意义的读者眼中，他们的确是以完全陌生的面貌浮出水面的。

　　而像刘楚昕《泥潭》、杨素秋《世上为什么要有图书馆》、易小荷《盐镇》等案例，虽然不等同于“素人写作＋身份营销”，但在营销上也有共性。其中，《世上为什么要有图书馆》在“豆瓣”有超过2.7万人读过，评分8.8，被豆瓣评为2024年度图书No.1。上文提及的《我在北京送快递》《秋园》《赶时间的人》也有不俗口碑，可见在作品质量超过平均线的前提下，素人写作＋身份叙事营销，打造出一个能够迅速被读者共情、被算法抓取、被媒体推广的故事，的确是当下作品在一众新书中突出重围的有效手段。

　　算法年代的宣发策略

　　不妨以刘楚昕的《泥潭》作为第一个例子。截至目前，《泥潭》的口碑呈两极化分布，作者刘楚昕收获了首作预售销量突破40万册的奇迹，但也因为那条众所周知的短视频，被贴上了“深情励志作家”的人设。巨量的关注度，带来更加挑剔的目光，而《泥潭》是一部运用了现代派手法的纯文学作品，事实上，是明显具有学徒气质的描摹之作。

　　许多人下单《泥潭》，并不是感兴趣于书的内容本身，而是被刘楚昕追忆前任的话语所感动。可想而知，大部分购买者其实并非这本书最初的目标读者。

　　需要作者本人慎重对待的是，当他因为一个道德标签赚取红利时，他唯有更加谨言慎行、严于律己，才能避开人设崩塌导致反噬的情形。一个作家被写作之外的标签捆绑，长期来看是对写作的束缚。因此，无论是刘楚昕本人，还是想要保护他的合作方，都应淡化这层标签。

　　《泥潭》这则案例符合当代网络的传播特征。它有偶然性，因为刘楚昕那则获奖感言并非精确计算的结果。一个长期发表受挫的作者站在台上，怀念来时路，本属人之常情。笔者认为，这是一个写作者的真情流露，碰上短视频时代，契合主流观众爱看的“苦尽甘来”与“才子悼亡”叙事，引发了现象级走红。它有典型性，则在于这恰恰是短视频、直播流行的年代最常见的传播路径。有一天，你都不知道自己以什么方式火了，各路自媒体便像嗜血野兽奔袭而来，争食流量，如法炮制，直到榨干流量的最后一滴血。至于你本人，如果你还有流量价值，他们会笑脸相迎。如果没有，你就会被新人取代。

　　因此，短视频与深情人设助刘楚昕走红，对他的作品销量，一定是有很大助力的。但事实上，它会让作者本人在表达上更不自由，背负更多道德的审视。

　　容易被身份叙事反噬

　　第二个例子，是作家易小荷的凉山彝族女性写作系列。

　　易小荷不是素人，但在她推出彝族系列的首作《盐镇》时，这是一本很明显地运用了身份叙事来写作的例子。一位常年生活在都市的女作家深入四川南部，历时一年，采访近100位当地居民，提炼出12位女性挣扎求生的故事。在宣传策略上，女性写作、底层叙事、苦难叙事，是该书给予读者的三个明显标签。其后两年，易小荷继续以外来者目光来写彝族地区里的苦难女性，推出长篇纪实作品《惹作》，但在宣传语中言明杂糅了小说笔法。

　　有趣的是，这两本书在写法上一脉相承，口碑却大相径庭。《盐镇》入选了《收获》文学榜非虚构TOP等榜单，豆瓣评分高达8.6分。《惹作》的豆瓣评分虽有8.4分，但短评和长评区靠前的几条，都以批评为主。《惹作》所引发的主要争议，其一是书中存在不少关于当地社会的事实错误；其二是作者宣称是非虚构写作，却部分使用了小说笔法，在材料空缺之处，采用想象弥补，引发非虚构写作伦理之争；其三，此书从写作到宣传上都给人一种强烈的“都市精英替边缘底层言说”的既视感，这种姿态在今天并不讨喜。

　　然而，易小荷这种小说化的非虚构写作，在《盐镇》时已有端倪，《惹作》的写作模式，本质上是《盐镇》的放大，为什么一个生产车间出来的东西，口碑会差那么多？因为，《盐镇》推出后，作者与出版方并没有真正重视批评意见，误以为奖项与销量已经证明这种打法的成功，才继续沿用了同样的写作模式和宣传打法，以至于问题被放大，招致舆论反噬。

　　身为作者，易小荷肯花两年时间深入昭觉、美姑、布拖、雷波和金阳等彝族居住地带，显然绝非三分钟热度下的速成之举。可是，既然作者已经做到这一步，假如她能具备适当的议题敏感度，在写作时多去了解“凉山叙事”的过往，并且主动与其他关注彝族社群的本地人、学者、创作者对话，在写作中呈现出更多层次的差异，《惹作》在文本层面，至少能减少部分事实错误。

　　笔者可以提供的另一个观察是：早在《盐镇》出来时，就有多个友人提到对此书写作方法的不满。他们惊讶这本书为什么评分那么高，但他们没有在评分网站打一星，出于支持女性写作、新人写作的目的，他们选择了沉默。然而，当《盐镇》帮助作者载誉而归，实现奖项与销量的双丰收时，读者便没有再同情下去的理由了。因此，《惹作》口碑翻车，其实在《盐镇》时就已种下伏笔。

　　究其根本，易小荷的文本质量撑不起营销方给她戴上的身份叙事高帽，当双方纷纷沉浸在《盐镇》的成功时，他们非但没有及时纠正营销策略，反而更加大意，在文本上的把关呈现出更大疏忽。因此，如果一个作者内功尚未过硬，身份叙事能助其暂时走红，但也会埋下反噬的种子。

　　允许不垂直才能更长久

　　素人写作，提供新鲜度。身份营销，契合算法时代的潮流。但这种对身份标签的高强度消费也是危险的，它容易在勾起读者普遍好奇后，又埋下挑剔和反感的种子。

　　作为对比，新人出道的作家胡安焉，是一个没有被舆论反噬的案例。他在2023、2024年两年间出版了三本书，第一本书《我在北京送快递》讲述了他做快递员、夜班拣货工人、便利店店员、保安、自行车店销售等职业的经历。这本书的营销文案，也有“底层”等身份叙事常用的词汇。新人加身份叙事，胡安焉都占了，而他明智的地方在于——其一，他专注于写自己参与、了解的领域。其二，他把自己的姿态放平，他不是以启蒙、教育的口吻在写作，而是以一种参与感，以一个人投身过某件事又抽离后的身份，平静而诚恳地讲述那一段经历。

　　胡安焉对自身颇多自省，对叙事的潜在影响也颇多洞察，同样重要的是，《我在北京送快递》的确是一本质量过硬的书，对得起读者的期待。胡安焉曾在接受采访时提到，自己今后很可能不会再写《我在北京送快递》那样的书，他知道这本书为什么会火，但那不是他长久的兴趣所在，比起非虚构，他更想写小说。

　　如今，身份叙事、垂直打法如此流行，与我们共处于“垂直算法流”的环境里有莫大关系，这一点玩“小某书”的用户想必会更有体会。算法要求用户垂直，固定于某个最有点击量的人设，否则数据就会大幅削减。在出版业本就不景气的当下，编辑、媒体乃至作者本人为了推广作品，最省事的办法就是选取身份，找到目标读者最感兴趣的身份，刷屏式地做下去。例如“快递员”“底层写作者”之于胡安焉与王计兵、女性苦难写作之于易小荷、深情励志兼感动余华的新人之于刘楚昕。

　　希求平台能削弱“垂直算法流”，坦率来说并不现实。但是，作者自己仍要有所警觉，如果作者本身没有警惕，纯粹迎合出版商、平台的策略，作者就会被迅速消耗，成为一份过早干枯的耗材。你完全可以慢一些出书，把文本打磨得更精细。你也有权利告诉出版社，你希望慎重采用某种宣传打法。你和编辑都是人，不是系统的符号，在这场与“垂直算法流”进行博弈的游戏中，作者与编辑都可以争夺自己的主动性。

　　当垂直已经成为这个世代的疯癫，对垂直的抗拒，本身就是一种抗争。抵抗不是停留在宏大叙事，抵抗可以就是生活方式的改变。而身为创作者，对于自我与读者的珍视，就是不要让自己过早被损耗掉，不要因为流量和身边人的怂恿，就降低对于作品质量的要求。

　　作品与人，可以宽阔，不必垂直。（商隐）