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破价卖书做对了什么?

来源:深圳特区报2021-09-30 10:11

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  作者:魏英杰

  图书销售行业正在经历直播的考验。近日,某视频平台主播刘媛媛开启一场“亿元专场直播”,号称“喊来了中国出版社的半壁江山”,并在预告中标明“准备了50万册书破价到10元以下,10万册1元的书”。数据显示,当天,这场直播仅上半场峰值在线人数就为8万多人,销售额近5200万元。

  这场直播刷新了图书销售行业的历史,却也引来了不少非议。包括一些出版行业人士表示,这种破价卖书是对出版行业的绞杀。不过,我并不这么认为。这场低价卖书的直播,还是颇有一些积极意义的。

  毫无疑问,1元钱1本书根本是跌破了成本价。这事情之所以能做成,根据主播本人的说法,她对部分低价图书做了补贴。这就比较容易理解了。主播及其背后的运营公司,或是出于攒人气、吸引流量的目的,把促销费用直接补贴到了图书价格上。

  不过,这种补贴一者不可能太多,再者也不可持续。所以,可以判断这场直播打折让利最多的仍然是出版机构。既然出版机构可以低价卖书,这就说明此举对出版行业不会有什么大的伤害。毕竟出版机构也要盈利,不可能不赚钱长期做公益。

  出版机构为什么能做到低价卖书?这除了说明拿出来销售的图书尚有折价空间,还很有可能,不少图书是滞销书、库存书。不这么做的话,这些滞销书又要占库存,又要有人清点管理,成本也不低。

  说到这里,至少我们能够认同一点:这场直播以低价促销的形式,让许多图书重新焕发了其原有的价值,这无疑是一件好事。很多人可能平时不舍得买书,通过这次直播,能买到自己心仪的图书,从而开启阅读的旅程。光凭这一点,所谓破价卖书会伤害出版行业发展云云,也就不值一提。

  看问题不能光看表面,而是要抓住问题的实质。原来只看到各种直播卖货,没见过卖书还能这么轰轰烈烈的,就冲着这点,我都想点个赞。

  (作者系知名评论员)

[ 责编:刘冰雅 ]
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